Comunidad de diseñadores puertorriqueños

Como vender tus ideas de diseño a clientes

Anton Shevchenko

Dainus Runkevicius comercializador de TrackDuck nos dice tres consejos invaluables.

Diseñadores abecés no entienden una cosa acerca de comunicar decisiones de diseño a los clientes. Para poder vender tus ideas necesitas literalmente vendérselas. Necesitas probar que las ideas pueden traer beneficios tangibles al negocio y actúan que pueden vender más cosas.

En convencer a tu cliente usted debería olvidar el diseño, romper el hábito de discutir acerca de lo irrelevante y concentrarse solamente en lo que es importante para el cliente.

 

1. Hablar en el lenguaje de su cliente y actúa literalmente, como un vendedor.

Tu cliente no está interesado en lo que está de moda en el diseño. Lo único que le importa es solo una cosa: Como tu diseño les va a ganar dinero. Como resultado al presentar tu idea al cliente, contéstele las preguntas: Como el diseño va a ayudar a la tasa de conversión, hacer visitantes optar, reducir el porcentaje de abandonos, etc. Envés de decir como tus ideas contienen lo último es los estándares de diseño.

Si eres un freelancer y no tienes un gerente de cuentas o vendedor ayudándote, saca algo de tiempo para leer un libro de ventas negocios-a-negocios. Esto te abrirá los ojos y te ara entender mejor como comunicarte y vender tus ideas a distintos tipos de personas.

 

2. Gana credibilidad suportando tus ideas con números y ejemplos.

La mayoría de las decisiones que hacemos son fuertemente afectadas por diferentes tipos de preferencias y prejuicio irracional. Por alguna razón, nosotros usualmente no podemos hacer decisiones racionales.

Hacer decisiones en el diseño es más fuerte porque no puedes medirlo todo. No puedes simplemente poner variables en formulas y obtener la respuesta correcta inmediatamente. El diseño siempre deja espacio para lo desconocido. Por esto la credibilidad es importante al convencer a las personas.

No te preocupes sino puedes encontrar números para confirmar algunas de tus decisiones. En este caso, busca jugadores bien conocidos en el mercado que tenga algo similar con lo que tú le recomiendas al cliente. A fin de cuentas no es difícil confiar con lo más grande.

 

3. Enseña el contexto correcto.

Diseñadores algunas veces piensan que pueden hacer el cliente entender completamente sus ideas y ver la visión más amplia con solo ver algunos bocetos y pocas palabras.

Al vender tus ideas de diseño al cliente ponlas en contexto. Cuando estés diseñando un logo, pagina web o un empaque, utiliza plantillas de maqueta para simular su uso real y ayudar al cliente imaginarse como el diseño severa al final.

De nuevamente, actual como un vendedor. Envuelve tus ideas en contexto que sea difícil de resistir.

Para leer más sobre el tema oprima aquí.

 

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