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Negociaciones basadas en intereses

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No importa cual sea nuestro rol en la vida, en algún momento tendremos que hacer negociaciones. Esto puede ser intimidante en ocasiones, es por tal motivo que debemos meditar en aquellas situaciones que pueden limitar o dañar nuestras negociaciones. Debemos tener en mente cuales son las distracciones o intereses detras de esa negociación. Lo más importante es tener claridad de por qué quiero este negocio, cuales son mis metas al adquirirlo o alcanzarlo. Debemos reconocer si los intereses que estan detras de la negociación son personales, son sociales o simplemente una distracción. La pregunta debe ser por que quiero hacer este negocio, y en base a la contestación que tenga debo reconocer cuales intereses son genuinos y cuales son solo una distracción a que alcance mi meta. Si quiero hacer el negocio por asuntos económicos, entonces el dinero sera el enfoque principal del negocio. Sin embargo si quiero hacer el negocio para llegar a nuevos clientes entonces tendras que enfocarte en los detalles de la relación laboral.

Los intereses en la negociación se conocen como Deal Interests, son estrictamente laborales pero no dejan de ser influenciados por otros intereses como lo son los personales y hasta los sociales. Puede que estes en medio de una importante negociación pero tienes hambre, ese interes personal esta afectando tu capacidad de negociar y obtener un buen trato que beneficie tanto a tu cliente como a la empresa a la que representes en ese momento.

En ocasiones es mas recomendable poner en pausa una negociación si la misma esta siendo afectada por intereses externos que demandan nuestra atencion en e momento. Pero no debemos perder la oportunidad de un negocio por intereses superfluos que puedan ser satisfechos en otro momento.

Así que la asignación debe ser considerar aquello que pretenda entorpecer tu negociación y pone todo en su justa perspectiva y asumir prioridades.

Aquí la noticia completa.

 

 

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